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上線不到一年,2500多套房源月入住率達80%,大象民宿以輕資產運營打造城市精品民宿IP

時間:2018-02-04 17:33:57 來源:獵云網 作者:周雪靜

在10個民宿平臺及OTA平臺上線2500多套房源,覆蓋北京、重慶、廈門、三亞、成都等15個城市,房屋月入住率達80%,復購率超15%。僅上線不足一年的時間,大象民宿就給出了這樣的成績。

早在03年的時候,大象民宿創始人張士杰就開始涉足房地產行業,是深耕房屋買賣、公寓長租領域的資深玩家。

在他看來,精品民宿的未來極為可觀,房地產交易的調控加強也刺激租賃市場的激增,而目前短租市場的非標狀態所導致的服務痛點更是給出了一個切入口。

大象民宿于去年5月份正式啟動,而在這之前團隊進行了近2年的籌備期。在試運營租賃產品的過程中,團隊更準確地把握了行業痛點并提出解決方案,把運營模式先跑通,保證了正式上線后的產品快速成長。

張士杰認為,運營是短租的核心,而大象民宿正是以城市為單位建立運營壁壘。據了解,平臺以城市為中心,通過深入挖掘當地旅游數據、交通數據、出行數據等信息,基于旅游熱度、產品熱度(戶型)等維度劃分出若干板塊,直觀用戶熱點聚焦區域、判斷各板塊投入產出比。

在數據的加持下,平臺通過目標區域內的房地產經紀公司、物業社區、網絡平臺等多種渠道獲取房源信息并進行篩選入庫。

庫存房源足夠,但運營起來并不易。精品民宿的老大難問題有二,其一是成本高回本慢,其二為難以規模化。為增加平臺風控能力,形成規模化,張士杰認為輕資產運營是必需的訴求。

目前,大象民宿推出投資人計劃,解決規模化擴張問題。平臺通過招商,為每套房源匹配合適的投資人,投資人只需投入一定資本(包括房屋租賃、設計改裝、物品采買等費用及平臺12800~17800元不等的合作服務費),即可成為甩手掌柜,后期獲得該房源扣除運營成本后的所有運營收入。

據了解,大象民宿的單個投資人平均持有房源數量為2.6套,投資人群體由三部分構成:其一是對項目感興趣的純投資人;其二是自持房源的房東,為提高租售比將房源托管至平臺;其三為民宿主,通過大象民宿的托管服務,解決自身運營力不足問題。

從前端裝修設計到短租交易完成,大象民宿輸出一系列更高標準化的服務。除了滲入裝修設計,平臺在后端還依托屬地管家服務建立標準,基于平臺劃分的城市板塊,為房源匹配管家。據悉,一名管家可負責10~20套房源,提供咨詢、入住、清掃等服務。

張士杰認為,大象民宿的戰略方向是打造一個城市精品民宿IP,而不論是投資人計劃還是滲入到各個環節的標準化服務都是為了平臺的規模化與品牌化。未來,基于平臺的用戶復購需求,大象民宿還將打造自有線上平臺。

在團隊方面,創始人張士杰擁有10余年房地產行業運營經驗,15年地產經紀公司核心高管經驗,曾任北京中大恒基副總經理兼西區總經理;COO李亮具備15年地產行業高管經驗,先后服務于兩家國內超大型地產中介公司,任大區總經理一職;VP石晉曾任螞蟻金服產品經理,擁有8年互聯網從業經驗,5年首席產品官/首席運營官經歷。

目前,大象民宿正在進行下一輪融資,擬融資1000萬,主要用于全國性市場拓展、品牌營銷及團隊建設方面。



責任編輯:touzjsy
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