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中國移動互聯網企業出海記

時間:2017-11-09 00:16:32 來源:獵云網 作者:沙孟影

根據2016年7月廣發證券發布的報告《移動出海思考》,中國本土互聯網企業的出海潮在2014年就已開始,當時智能手機市場增速較為緩慢移動互聯網用戶增長天花板已現。2016-2018年,新聞、視頻、直播、游戲、音樂等內容運營公司出海也逐漸興起。

白鯨社區創始人魏方舟早期為出海企業做代注冊生意時就預測到了這一點,并于2014年7月成立了為移動互聯網出海創業者提供媒體、數據和投融資服務的白鯨社區,一年時間白鯨社區就吸引了三萬多名海外創業者與六千多家公司注冊用戶,并于2015年底獲得千萬級A輪融資。

移動互聯網與傳統貿易相比,有著出海的先天優勢,因技術的高速發展,互聯網公司只需準備好多語言版本,通過Google Play等應用商店,便可將產品投放到目標市場,使企業走出去的成本變低,效率變高。

越來越多的互聯網企業開始帶著資金、團隊和戰略走出去,然而,對于中國本土企業來講,在海外尋求生存真的這么容易嗎?

避開國內互聯網行業激烈的競爭環境,越來越多的創業者選擇走向海外

快牙是一款可以讓用戶不需要登錄網絡就可以實現傳輸的產品,這款產品2013年在中國上市后,很快就被一些網絡并不發達的地區如緬甸、印度等當地開發者經過自主翻譯后上線,發展迅速。快牙的創始人王曉東因此調整了公司的海外策略,正在逐步完善海外業務團隊,以實現快牙的全球社交屬性。

Musical.ly是上海蜜柚網絡科技有限公司于2014年在App Store上線的一款產品不到一個月,蜜柚就收到200多封來自美國用戶的郵件,這些用戶在郵件里表達了自己對這款對口型表演的音樂視頻產品的看法,例如“很好玩”“非常有趣”之類的,而相較于美國,其他國家的用戶則顯得熱情平平,這讓蜜柚創始人陽陸育堅定了拓展美國市場的信心。截止今年7月,蜜柚獲得了1.2億的全球用戶,并于去年完成了1.2億美元的C輪融資。

Kika的創始人胡新勇曾為上市公司斯凱網絡的高管,辭職后創辦主營業務為輸入法的公司,并于去年完成2.2億元B+輪融資。創業初期,胡新勇的計劃是同時開拓國內外市場,但在發展過程中,胡新勇發現國外市場更容易獲得用戶,用戶對產品的接受程度與反饋率也更高。因此胡新勇改變了打法,開始主攻海外市場。產品Kika Keyboard在2014年上線不久就獲得了1.8億用戶,日活用戶量達5000萬,并于2015年被Google認證為頂尖開發者。

和胡新勇一樣,暫時放棄國內市場的還有的5miles創始人盧亮,盧亮為連續創業者,2015年辭去蘭亭集勢CTO一職后,盧亮用三四個月時間走訪了美國、加拿大、澳大利亞等地的多家公司,經分析得出,手機端的移動二手電商是一個不錯的創業機會,于是創辦二手物品交易平臺5miles,主要面向美國、澳大利亞等地區。

隨著越來越多企業選擇走出去,出海也進入了一個更加深入的階段。Mico創始人張慶來認為,讓當地用戶感覺到你是一家本土企業而不是外來企業是很重要的一點。張慶來擁有多年的互聯網游戲領域與海外運營經驗。Mico是張慶來基于中東國家對社交產品的需求上而研發的一款面向國外市場的新型移動社交平臺,創建了一套基于興趣的智能社交推薦系統。Mico會定期舉行產品交流活動,并且邀請不同地區的用戶代表來直接了解他們的用戶訴求,每次交流會都會準備上百個問題,希望通過直接與用戶對話的形式獲取信息,完善產品以讓用戶獲得更好的產品體驗,當然Mico公司的高管們也會不定期飛往各個國家進行實地考察與調研。Mico已于2015年完成3000萬美元A輪融資,在全球60多個國家的App Store和Google Play排行榜單中,均列社交榜前五位。

中東廣告平臺與支付渠道Mena創始人馬志軍認為,對本地化的投入可以為公司帶來回報。《蘇丹的復仇》是馬志軍參與的團隊于2014年推出的一款專為中東市場設計的游戲,游戲里結合了金字塔、法老等許多中東歷史文化元素,一經推出就收到了用戶的熱烈追捧,單月流水在2000萬人民幣。Mena創始人馬志軍認為,Google與Facebook的地位決定了他們更加擅長做平臺級的應用,避開這些巨頭,做一些本地化運營是一種差異化策略。

與Mena創始人馬志軍一樣,在Google與Facebook兩大平臺的制約下,選擇其他形式進行變現的還有音視頻播客平臺CastBox的創始人王小雨, 2015年王小雨離開Google,開始自己創業,CastBox于2016年正式上線。最近CastBox入選了谷歌在硅谷組織的一次路演,據悉今年全球有700多個申請,谷歌從中選擇了13家,CastBox是唯一一家中國企業。

除了注重本地化開發,中國涌現的一批優秀的互聯網企業也成了創業者海外復制的對象。2014年維吾爾族人艾地哈木·阿地力模仿中國的今日頭條在土耳其創立了GüNDEM。目前,GüNDEM在土耳其擁有1000多萬的安裝用戶,日躍活人數達100多萬人次。

利用優勢成功靠岸,機遇與挑戰并存

中國互聯網創業經驗的價值包括“地推”與“掃街”。以5miles為例,這家公司的地推團隊以四五個人為一組,工作方式包括向用戶發放傳單與贈送禮品以實現線下拉新,一般在人群密集如音樂節、大型超市等地開展。同時公司還利用掃街的方式給每家用戶的門把手上塞傳單和明信片。這種中國式的運營手段幫助5miles成功在美國站穩了腳跟,去年5miles也完成了價值3000萬美元的B+輪融資。

高效完整的智能產業鏈也讓中國團隊增加了在海外尋找市場的機會。Zepp成立于2010年,專注于智能體育市場,這款智能產品可以精確分析和測量用戶在揮桿時的身體運動數據,目前應用在高爾夫、棒球、足球等領域的訓練、教學和運動記錄據悉,2015年8月Zepp獲動域資本領投,京東等跟投的2500萬美元C輪融資。

當然,復制中國模式可以讓企業獲得一些好處,然而,在公司不斷發展的過程中,與海外創業背景的不匹配也會相應地造就一些麻煩。

尋求用戶和變現是Mena創始人馬志軍需要為進入中東市場的廣告營銷公司解決的問題。談到成立Mena的原因,馬志軍表示,當下許多創業公司們被流量和支付所困擾,國內想要出海的公司需要推廣產品,資金換流量,已經出海的企業在積累一定用戶后,需要變現,滿足這些企業需求,會是一門比做《蘇丹的復仇》這樣的游戲更大的生意。該項目也已完成了來自阿里巴巴、貝塔斯曼等機構的A輪融資。

中國市場雖然競爭激烈,但卻有一大好處:移動互聯網用戶已經得到教育,支持生態發達,語言、文化統一,同一版本的產品可以實現大面積的人群覆蓋。同時,令大多出海創業者沒有想到的是,進入商業化階段之后,運營成了他們面臨的巨大挑戰。

Musical.ly大獲成功后,陽陸育和他的團隊又開發了一款直播產品Live.ly,產品在運營初期就出了宕機等一系列意外狀況,中國在這方面很有經驗,但美國不行,他們的直播行業并不發達,所以,在保證流量的前提下,解決播放質量和流暢性,是他們面臨的難題。

由于各個地區市場背景、人均收入,支付生態環境不同等因素,商業變現成為眾多出海企業面臨的困境。東南亞的一億用戶與中國的一億用戶不是同一概念,因為東南亞的人均收入是中國的四分之一。

因Google和 Facebook把持著超過90%以上的流量,因此國外市場70%的收益都被這兩個公司吃下。這些公司并不像國內的百度、微博會為本土企業提供一些優勢性保護,所以如何在這種沒有優勢性保護的環境下生存也是企業面臨的問題。同時文化差異也是出海企業必須考慮的重要因素。

其實無論在國內還是國外,經營一家企業都需要一個很長的過程,并不能夠一蹴而就,對于一家企業來講,選擇哪里作為自己的戰地并不是最重要的,重要的是,面對不同的戰場,每家企業都應該具有隨“地”應變的能力。未來,我們也將持續關注中國出海企業的發展。

 

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責任編輯:touzjsy
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