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潮牌集合平臺「INXX」完成B+輪融資,深化孵化機制扶持中國潮流崛起

時間:2019-04-03 16:23:56 來源:企業供稿 作者:

創業邦獲悉,潮牌集合平臺「INXX」已于近日完成B+輪融資【金額】,由啟明創投領投、中金資本跟投,本輪融資將主要用于品牌、渠道、供應鏈、團隊等方面的建設。此前,「INXX」于去年3月完成由君聯資本領投、險峰旗云跟投的數億元B輪融資。

成立于2013年的「INXX」,從線上、線下潮牌買手店起家,2014年底開始創立自主品牌。至今旗下共有INXX、INXXSTREETLab、X Concept Stage三類潮流集合店230家,覆蓋三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、萬象城、銀泰等商業綜合體,合作了A-COLD-WALL、JOHN UNDERCOVER、DANIEL PATRICK等百余品牌,并擁有專注于高街潮流的INXX、街頭潮流的inxxstreet,高端運動潮流的INXX SPORTS等自主品牌。

據其聯合創始人劉坤能(以下稱“鐵手”)介紹,除常規的供應鏈、渠道等建設外,「INXX」今年將針對自主品牌展開一系列的營銷,主推潮流因素的跨界聯合,提升創造的想象空間,并進一步深化中國潮流品牌的孵化。

硬核試誤

從小,80后鐵手就萌生了對潮牌的渴望。在鐵手看來,潮牌,有文化內核,堅持自身品牌調性。然而長久以來,眾多國內受歡迎的國外牌子大多要找代購買。還在做潮流女裝的時候,這種稀缺性不時挑動著初創團隊的神經,“為什么國內不能有同樣的潮牌概念集合店?”

這是個可以進入的市場,“而且我們團隊8成是設計師出身,有濃厚的潮流基因,有興趣,也比較擅長”。2013年底,「INXX」成立,采購國際潮牌,打造國內的潮牌買手集合店。

團隊赴歐美爭取品牌的合作意向。鐵手直言在采購的過程中,之前以為給錢拿貨的邏輯被顛覆了,潮牌并不在乎店鋪銷量,更看重的是雙方對品牌文化認知的匹配程度,以及店鋪里同時陳列哪些品牌、整體的腔調如何。

這也是團隊最下功夫的所在,著重研究潮牌背后潛在的文化特色,了解其背后的群體以及所表達的聲音,從而把握每個品牌的文化特質、主理人的創作精神,即鐵手所謂的“品牌的DNA”,并借此滿滿掌握品牌運作的規則。

除了品牌調性相符之外,所選擇的高街潮牌還要吻合「INXX」的價格帶。“剛開始的過程挺痛苦的,我們經歷了漫長的篩選過程,接觸兩三百個品牌到精選采購幾十個。”

2014年初,第一家INXX線下門店在南京德基廣場開業,從銷量來看,“沒到幾個月時間就炸了,比較成功,到現在也是比較火的”。嘗到甜頭,團隊加緊選址,一年內開了七八家店。

令團隊沒想到的是,基于線下運作經驗缺失,沒有研究消費群體與場的關系,這七八家店很快關掉了一半。

接下來的兩年,團隊吸取經驗,不斷調整渠道、貨品,逐漸完善自己的運營模式,并形成三類潮牌集合店:INXX國際高街潮流買手集合店(客單價在1000-2000元)、XConcept Stage概念買手店(客單價更高)和INXXSTREETLab街頭潮流買手集合店(客單價平均在800-1200元)。

拓店速度隨之提高,2017年,全國「INXX」店鋪數量超過100家;至今,這一數字已達230,主要分布于一二線城市主力商圈。

自創品牌到孵化

還在摸索的2014年,「INXX」已經在籌劃自主品牌的設計與生產。據鐵手介紹,海外品牌生產周期難以把控,包括過關等可能出現不可控的問題。同時,銷售海外品牌的利潤空間較為有限。為此,團隊著手創立自主品牌。

鐵手認為這是一個自主品牌崛起的恰當時機。“我們的設計品質并不差,但背書可能不如國際品牌。店開起來之后,本身就是一個背書。”從較為常規的衛衣、T恤、休閑褲等入手后,「INXX」逐漸豐富品類,切入羽絨服、棉服等,仍以服裝為主。

此外,團隊正逐步拓展一些包包、鞋子等配飾及潮流周邊的東西,配合穿搭,更突顯有范。目前,團隊也開始在運動品牌上發力,計劃推出滑雪、沖浪等系列產品。

但單一模式運營在鐵手看來,內容豐富度不夠。尤其是對潮流這種相對比較當下的東西,不能讓消費者反復看到相同的東西,必須不斷吸收以豐富品牌。

當時,在明星及各大火爆綜藝等節目的影響下,中國的潮流力量正在崛起,在工藝上日趨成熟,但同時亦受制于工作室規模較小,過分強調個性的同時商業化能力缺失。在這樣的市場機會下,「INXX」推出設計師孵化平臺,與設計師形成開放、靈活的合作。在保證調性之外,幫助這些品牌提升產品的完整度,建立商業體系;這些品牌也可以對「INXX」的SKU形成補充。

在營銷方面,從中國潮流的標桿陳冠希,到一線流量吳亦凡、易烊千璽、王俊凱,再到Jony J、Tizzy T等,明星的帶貨能力給「INXX」帶來很大加成。同時,今年4月,「INXX」將在上海做一場自己的跨界聯合大秀,“我們也需要將自主品牌展示給大眾”。

據鐵手預計,今年「INXX」將拓店至300家左右,并且隨著融資后進一步整合、建設供應鏈、渠道以及深化品牌孵化,今年營收預計達9億元。



責任編輯:touzjsy
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