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沐光時代:匠心+技術+平臺共生,三頭并進優雅過冬

時間:2018-12-19 13:37:23 來源:企業供稿 作者:

2018年,“資本寒冬”成為文娛行業中出鏡率很高的關鍵詞。根據數據顯示,2014年至2016年,文娛行業風口正盛,創投市場投資事件數總體大幅增加、持續火熱,但自2017年至今,投資熱度大幅減弱。外部環境的變化,引致行業上下的焦灼和無措。在市場環境風云突變的2018年,內容從業者的方向在哪兒?要用怎樣的打法來解決變現問題?冬藏春生,企業應該如何應對?這成了行業內每一位忙碌者核心關注的問題。

12月14日,在三聲主辦的“三生萬物——2018第三屆中國新文娛·新消費年度峰會”上,沐光時代(The Better Life)創始人兼CEO葛威分享內通領域的“過冬”之道:用IP的形式做降維打法,通過匠心出品內容+用技術賦能內容宣發與各平臺更好的協同,準確將優質內容觸達用戶,形成足夠有規模和可預期的價值沉淀。

即將進入2019,內容航海如何優雅過冬?

這方面,瞄準短視頻微綜藝及紀錄片賽道并迅速成長為行業佼佼者的沐光時代(The Better Life)最有話語權。事實上,短視頻正在成為與長視頻消費時間持平的內容消費形式,被視為行業寒冬中“風景這邊獨好”的體現。而沐光時代僅僅成立一年時間,即打造出了如《慢游全世界》、《SHU理生活》等多個微綜藝爆款,成為2018年短視頻行業的“黑馬”。

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沐光時代的成功模式也贏得了行業的廣泛認可。在此次峰會現場,沐光時代獲得了“年度新銳公司”獎項,葛威也收獲了“年度創新人物”獎。

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與其說是寒冬 不如說是洗牌

對文娛行業來說,2018年盡管宏觀勢頭不好,行業內部各種收緊,但另一方面,中國娛樂市場卻呈現出另一番圖景:中國電影票房截至11月25日接近560億,超過去年全年;三大視頻網站付費用戶總規模已接近2億,三家2018年總收入預計將超過800億;每天有2億人打開抖音,短視頻月活人數超過5億;現場娛樂蓬勃發展,市場總規模已經接近電影票房……

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對此,易凱資本的創始人兼CEO王冉認為:“如今大家都在談論的寒冬,不是一個健康產業因為正常產業周期調整而逐漸進入的寒冬,而是一個畸形產業受非正常因素擠壓而忽然面對的寒冬;不是講優美故事感動人的寒冬,而是講資本故事忽悠人的寒冬;不是自強則萬強長期耕耘者的寒冬,而是撈一票就走短線投機者的寒冬。”

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檸萌影業總裁蘇曉也表示:“這幾年行業都在追逐一件事情,叫做賭爆款,平臺在賭,內容公司也在賭。爆款思維把整個行業就變成了一片賭場,也使得這個行業慢慢地面臨現在這樣一個冬天的局面。”

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在企鵝影視高級副總裁韓志杰看來,寒冬的到來意味著行業的變革已經開始。“行業間的惡性爭搶、競價,讓我們自己在IP的選擇上也走了一些彎路,但好在市場越來越成熟,平臺也在不斷成長,如今想要拿著一頁PPT待價而沽,已經再難有通行證。”

如同王冉所說,“這個行業未來不會出現全面的資金荒,只是資金的流向會發生結構性的改變。”因此,面對惡劣的外部環境,內容從業者最應該要做的,是以加倍的熱情、努力、用心和堅韌,創造出更好的內容和產品。

匠心內容+技術賦能 深耕垂直類精品微綜藝

在三聲新視頻圓桌論壇環節,圍繞“短視頻進化論:從流量制造機到連接一切”, 葛威曾在光線服務十年,跟光線一起創業成長,優酷土豆五年,經歷過多次企業面對大環境以及困境下的挑戰,深知寒冬來臨之際如何過冬,越在這種環境下,活著才是硬道理,將自身的優勢發揮到極致,從用戶角度出發,從用戶獲取內容的效率出發,出品利于品牌、利于平臺、以及能夠準確觸達用戶的精品內容。“如今消費者對內容的需求更加多元化、垂直化、專業化,這也使得垂直內容的價值更為持久。內容的‘專、精、深’使得用戶對內容消費熱度不會隨著熱點過去而消退。”

從2018年1月成立之初,沐光時代就一直專注于打造垂直類優質的內容IP,從欣賞性和實用性進行打磨。如主打明星深度體驗式生活方式內容的《慢游全世界》、指導新中產階級獲得精神愉悅、品質生活的生活美學節目IP《SHU理生活》、專為新時代女性而設計的全網首檔明星烘焙甜品治愈系微綜藝《海角甜牙》。沐光時代希望為消費者打造一個人格化、垂直化、標簽化的內容矩陣,“這個過程中,內容的匠心和實用是核心關鍵,觀眾對好的內容是有鑒賞力的,只有優質內容才能更好地引起觀眾的情感共鳴。”

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如同王冉在演講中給內容公司的九字建議“筑壁壘,做價值,等明天”,葛威認為,做垂直類精品內容也是差異化生存的選擇,“垂直內容天然存在著一層進入門檻,再加上專業化制作,更容易樹立競爭壁壘。而且,內容垂直也意味著受眾精準,內容越有針對性,廣告信息傳達越精準,也更易獲得商業客戶青睞。”

正是基于對內容的精耕細作,沐光時代出品的多款節目也大獲成功,獲得了聯合利華、三星、統一、京東、佳沛奇異果、阿爾卑斯等品牌主的青睞和認可。以《慢游全世界》為例,如今上線的三季節目共收獲了全網播放量破3億,話題閱讀量破30億的佳績,并斬獲了第三屆博鰲國際旅游傳播論壇“年度旅游節目”、《中國國家旅游》年度盛典“年度最受歡迎旅行節目”等行業大獎。

葛威說到,“隨著互聯網技術的突飛猛進,我們不僅僅產出精品和垂直化的內容,也在旅游、家居、美食等領域打造立足于中產階級的‘一站式服務’,通過技術手段為精品生活方式內容注入更多的可能性。”為此,葛威在今年五月邀請耿新躍成為沐光時代CTO和合伙人,用技術為內容賦能,幫助沐光時代更好地通過優質內容鏈接服務好用戶、明星生活家、意見領袖、平臺以及品牌贊助商。

耿新躍曾任豆瓣技術副總裁,在豆瓣的十一年,亦是一路伴隨創業。

與平臺協同共生 打通線上線下消費場景的商業閉環

葛威認為,對于短視頻而言,平臺依然扮演著重要角色。“企業想要在寒冬中優雅地活著,一定要跟平臺形成共生的關系,了解平臺的規則和游戲機制。”

她舉例說,如果是明星向的內容,微博是必選渠道;紅人向的內容,根據受眾城市的不同,離不開抖音或者快手;女性題材的內容,首選則是愛奇藝;當然,如果想要生產二次元的頭部精品IP,則一定要選擇B站。“企業主一定要了解四大四小這些平臺矩陣的游戲規則,甚至包括如小紅書等垂直類平臺的機制,知道他們想要什么樣的內容,如此才能實現平等,并彼此互利。”

與平臺的聯動共生,是沐光時代大獲成功的一大原因。《慢游全世界》由沐光時代與新浪旅游、新浪娛樂和酷燃視頻共同出品,從新浪微博平臺內部強強聯合,整合強大的旅游、娛樂等跨界資源,從而充分發揮了微博的明星資源優勢與旅游內容生態。《SHU理生活》作為全網首檔生活美學微綜藝,則選用了愛奇藝平臺,以擴大對女性的影響力。

“對內容生產者而言,內容與消費者的觸達、互動和影響力,可以放射到更長的鏈條當中。短視頻的下半場不止是內容為王,如何與AI技術、線上線下的場景結合、以及對各平臺分發機制的理解同樣重要。”葛威表示,“個性化的網紅僅是個案,還處在腰部位置。在變現這個事情上,頭部內容所占的收入份額達到80%以上,只有穩定住了頭部內容,才能帶動腰部內容的提升。”

“對于沐光時代來說,我們從創業之初就堅定不移地相信垂直微綜藝和紀錄片才是大勢所趨,并始終圍繞這個形態出品優質內容,現在市場證明了我們選擇的賽道是正確的。”葛威表示,“具體到變現上,傳統的綜藝怎么變現,微綜藝也同樣適用。從精品內容出發,通過與垂類KOL和垂類產業的聯動和連接,通過線上線下融合創造消費場景,打通商業閉環,才能進一步擴充在廣告主中的影響力,從而獲得更多的變現空間。”

即將進入2019,內容航海如何優雅過冬?

“寒冬來了也不是什么壞事,大浪淘沙,留下的是不靠投資輸血,依然能夠優雅從容的活著的企業。從歷史上來看,那些最偉大的企業和個人,少有發軔于暖春,反而大多起步于凜冬。對于沐光時代(The Better Life)而言,寒冬也是修煉內功的最佳時機,鍛煉團隊,為用戶出品更多優質內容,提高技術研發的能力,服務好平臺以及品牌主,建立共生的關系,自強則萬強,隨時做好逆風飛揚的準備。”葛威對未來已經做好了準備。



責任編輯:touzjsy
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